مديرعامل Audemars Piguet مي گويد تقاضا براي ساعت هاي لوكس هيچ نشانه اي از محو شدن را نشان نمي دهد
به گفته مديرعامل Audemars Piguet، بازار ساعت‌هاي لوكس موقعيت خوبي براي جلوگيري از سقوط دارد، زيرا عرضه كم و نسل جديد كلكسيونرهاي جوان تقاضا را افزايش مي‌دهند.
قيمت ساعت‌هاي لوكس در بازار ثانويه در سال گذشته 8 درصد كاهش يافت و برخي از مدل‌هاي برتر بيش از 20 درصد از اوج خود افت كردند. كارشناسان هشدار داده‌اند كه حباب ساعت مي‌تواند همراه با كريپتو، NFT و ديگر رونق‌هاي مرسوم پس از همه‌گيري، تركيده شود. با اين حال، در دو ماه گذشته، قيمت‌ها به دليل آنچه برخي تقاضاي پايدار و قوي مي‌دانند شروع به تثبيت كرده‌اند.
Francois-Henry Bennahmias، مدير عامل Audemars Piguet - يكي از به اصطلاح سه بزرگ جهان ساعت هاي لوكس به همراه رولكس و پتك فيليپ، گفت: ”من نمي بينم كه قيمت ها خيلي كمتر شود.” مردم هنوز هم مي‌خواهند به خودشان جايزه بدهند، و وقتي مي‌خواهند به خودشان جايزه بدهند، به معتبرترين شركت‌ها، در ساعت، جواهرات، مد، نگاه مي‌كنند.»
بناهمياس گفت كه بازار ساعت هاي لوكس از تغيير ساختاري گسترده و ساختاري به خريداران جوان تر سود مي برد. در طول همه‌گيري، سيل هزاره‌ها و مصرف‌كنندگان Gen Z به دنياي ساعت‌هاي كلكسيوني سرازير شدند، خود را به صورت آنلاين آموزش دادند و به ساعت‌هاي كميابي كه ستاره‌هاي ورزشي و افراد مشهور در رسانه‌هاي اجتماعي استفاده مي‌كردند، علاقه داشتند.
با وجود ساعت‌سازان برتر كه بر اساس وعده توليد محدود ساخته شده‌اند، عرضه نمي‌تواند با تقاضا همگام شود.
بننامياس گفت: «مقدارهاي شركت‌هاي ساعت‌سازي تغيير نكردند. ″و تقاضا ديوانه كننده شد، زيرا شاهد ورود جواناني بوديم كه بيشتر و بيشتر به ساعت علاقه داشتند. و برخي از افراد پولدار كه قبلاً حتي ساعت‌ها را نگاه نمي‌كردند، متوجه شدند كه ساختن يك مجموعه ساعت مي‌تواند چيز جالبي باشد.»
جذب مشتري كسب و كار خود را شروع كنيد
Bennahmias گفت بر خلاف سرمايه گذاران متزلزل ميم وب سايت تبليغات كسب و كار ايران سهام در سال 2021، كلكسيونرهاي جوان ساعت امروزي اينجا هستند تا بمانند. او گفت كه ميانگين سني يك مشتري Audemars اكنون 10 يا 12 سال كمتر از تاريخ اخير شركت است. Gen Z و هزاره ها عليرغم اينكه بيشتر زندگي خود را به صورت آنلاين و غرق در محصولات ديجيتالي مي گذرانند، جذابيت خاصي را براي ساعت هاي مكانيكي و بسيار ساخته شده ايجاد كرده اند.
بناهمياس گفت: «زماني كه اپل واچ در سال 2014 عرضه شد، همه به ما مي گفتند كه ما واقعاً خواهيم مرد. آنها گفتند كه هيچ جواني ديگر هرگز ساعتي نمي پوشد، اگر اين كار را مي كرد ساعت هوشمند بود. نكته خنده دار اين است كه ما فكر مي كرديم كه جوانان نمي توانند انحصارطلبي، صنعتگري، ساعت سازي را بدانند. انجام دادند.”
بننامياس گفت كه نسل هاي جوان در حال تبديل شدن به برخي از سفيران برتر اين برند هستند.
«آنها هستند كه گروه كر را با رسانه هاي اجتماعي و همه چيز موعظه مي كنند. آنها بهترين كمپين تبليغاتي ما هستند و والدين خود را در واقع به اين برند مي آورند.»
نشانه گذاري هاي بازار
چالش بزرگ براي ساعت‌سازان، بازار ثانويه است، جايي كه ساعت‌هاي متعلق به قبل مي‌توانند در هر يك از ده‌ها سايت آنلاين ساعت به فروش برسند.
با پيشي گرفتن تقاضا براي ساعت‌ها از عرضه موجودي جديد، قيمت‌هاي ساعت‌هاي پيش‌فرض، همراه با سايت‌هاي آنلايني مانند Chrono24، Watchfinder و Watchbox كه ساعت‌هاي متعلق به قبلي را خريد و فروش مي‌كنند، به شدت افزايش يافته است. طبق گزارش اخير گروه مشاوره بوستون، فروش ساعت‌هاي مچي پيش‌دست‌دار در سال 2021 به 22 ميليارد دلار رسيد كه تقريباً يك سوم از كل بازار ساعت‌هاي لوكس 75 ميليارد دلاري را تشكيل مي‌دهد.
قيمت نسخه‌هاي متعلق به برخي از مدل‌هاي برتر - مانند Patek Philippe Nautilus، Rolex Daytona و Audemars Piguet Royal Oak - مي‌تواند دو يا سه برابر قيمت خرده‌فروشي آنها باشد. يك Audemars Piguet Royal Oak “Jumbo” متعلق به قبلي كه جديد با قيمت 35000 دلار به فروش مي رسد در حال حاضر با قيمت 115000 دلار در Chrono24 فهرست شده است. برخي بيش از 130000 دلار ليست كرده اند.
اين قيمت‌ها باعث نااميدي گسترده در ميان كلكسيونرها شده است، كه ادعا مي‌كنند ساعت‌سازان عمداً توليد را محدود مي‌كنند تا قيمت‌ها و ارزش‌هاي فروش مجدد را افزايش دهند و ساعت‌هايشان را به عنوان سرمايه‌گذاري جذاب‌تر كنند. بننامياس گفت كه بسياري از اصلاحات قيمت ”سالم” هستند و ساعت سازان مشتريان واقعي و طولاني مدت را به جاي سفته بازاني كه سعي در افزايش قيمت دارند ترجيح مي دهند.
بناهمياس گفت: «من مي‌خواهم اين موضوع براي همه روشن باشد. ما بازار را بازي نمي كنيم. ما كاري انجام نمي دهيم كه قيمت را به يك طرف يا آن طرف افزايش دهيم. ما مقدار مشخصي ساعت مي سازيم كه فكر مي كنيم مي تواند مورد قبول دنيا باشد. ما مي گوييم اين عدد درست است، پس بازار آزاد است و هر كاري بخواهند انجام مي دهند.»
بننامياس گفت كه Audemars Piguet سال گذشته تنها 50000 ساعت توليد كرد و انتظار مي رود امسال حدود 51000 ساعت توليد كند. اين برند كه در سال 1875 تأسيس شد و هنوز هم متعلق به خانواده است، مدت‌هاست كه از كيفيت، مهارت و انحصار بيش از رشد درآمد دفاع مي‌كند.
Audemars Piguet به گسترش توليد و امكانات خود در سوئيس ادامه مي دهد. اما Bennahmias گفت كه حتي اگر شركت بخواهد تقاضا را برآورده كند، كه بيش از 80000 ساعت در سال خواهد بود، شركت نمي تواند ساعت سازان را با سرعت كافي پيدا كند و آموزش دهد.
بننامياس گفت: «هيات مديره، يعني اعضاي خانواده، هرگز در 11 سال زندگي‌ام هيچ‌وقت از من تقاضاي رشد درصدي نكرده‌اند. آنها هرگز نگفته اند ”فرانسوا، ما 10٪ يا 15٪ يا بيشتر مي خواهيم.” نه. آنها مي گويند، ”فرانسوا، ما هنوز مي خواهيم حدود 200 سال آينده باشيم.” اين يك ديدگاه كاملاً متفاوت در مورد چگونگي ايجاد موفقيت يك نام تجاري است.”
Bennahmias اذعان مي‌كند كه اين شركت در رسيدگي به مشترياني كه به فروشگاه‌هايشان مي‌آيند و فقط به آنها گفته مي‌شود ساعتي در دسترس نيست، «اشتباه‌هايي» مرتكب شده است يا اينكه زمان انتظار، در صورتي كه به اندازه كافي خوش شانس باشند تا در ليست قرار بگيرند، تا حد ممكن است. دو سال. او گفت كه كاركنان فروش اكنون براي توضيح توليد محدود، تعداد كم هر مدل توليد شده و تعداد تحويل به هر كشور آموزش بهتري ديده اند.
او همچنين گفت كه مي‌خواهد 30 درصد از تمام ساعت‌ها به خريداراني كه هرگز صاحب Audemars Piguet نبوده‌اند تعلق گيرد تا مشتريان جديد را به خود جذب كنند.
او گفت: ”ما هر روز در حال يادگيري هستيم، و هميشه كامل نيست.” ″آنچه در طول سه، چهار سال گذشته متوجه شديم اين است كه بايد مردم را بيشتر آموزش دهيم.”
Audemars اكنون سي امين سالگرد مدل محبوب Royal Oak Offshore خود را جشن مي گيرد كه نسخه بزرگتري از رويال اوك امضا شده است. به گفته بننامياس، زماني كه Offshore براي اولين بار به بازار عرضه شد، اين مدل به طور گسترده مورد تحقير قرار گرفت.
او گفت: «مردم آن را سطل زباله كردند. ″وقتي ساعت بيرون آمد، مردم به آن نگاه كردند و گفتند: ”بچه ها شما ديوانه هستيد.” و ما در راه اندازي آن چندان مطمئن نبوديم. به آرامي اما مطمئناً اوج گرفت، تا جايي كه موفقيت بزرگي بود.»
مراحل بعدي
بننامياس كه در پايان سال جاري از سمت خود به عنوان مديرعامل كنار مي رود، از معرفي جانشين احتمالي يا سمت بعدي خود خودداري كرد.
او بيش از سه برابر فروش Audemar Piguet را در دوران تصدي خود به بيش از 2 ميليارد دلار رساند و در دنياي ساعت به دليل روابط نزديكش با Jay-Z و ديگر ستارگان هيپ هاپ و همچنين افراد مشهور هاليوود، ورزشكاران حرفه اي و هنرمندان شناخته شده است.
برخي بر اين باورند كه شغل بعدي او به همان اندازه كه احتمال دارد در ورزش يا موسيقي باشد، لوكس يا ساعت است.
او گفت: «فكر مي‌كنم كاري را كه قرار بود با Audemars Piguet انجام دهم، انجام داده‌ام. من خيلي چيزهاي ديگر دارم كه مي‌خواهم در زندگي‌ام انجام دهم. من علايق مختلف زيادي دارم موسيقي يكي است. ورزش يكي ديگر است. و لوكس بودن بديهي است، و من مي خواهم كارهاي ديگري انجام دهم. هنوز تموم نكردم.”
برچسب: ،
ادامه مطلب
